Валерий Пожидаев

Опыт работы

• Директор

  КОМПАС - эксперт рынка тренингов, Киев http://compas.in.ua
  2 — 10 человек, Консалтинг

  Октябрь 2007 — продолжаю работать

  Компания "Компас - эксперт рынка тренингов" является тренинговым брокером. Мы предоставляем услуги по подбору обучающих программ под вашу потребность, экономя ваши время и деньги. Т.е. если у вас возникает потребность в повышении вашего мастерства или в обучении ваших сотрудников – вы обращаетесь к нам и мы подбираем вам несколько вариантов тренинговых программ (как открытых так и корпоративных).
  Делаем мы это для вас бесплатно, а комиссионные получаем от тренинговой компании у которой вы, по итогу, заказываете тренинг.

• Региональный трейд-маркетинг менеджер

  Витмарк-Украина, Киев http://vitmark.com
  1001 — 10000 человек, Продажи

  Февраль 2007 — Июнь 2008

  Работа с национальными и региональными сетями супермаркетов. Разработка, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий на территории Украины и центрального региона. Выполнение целей компании по увеличению объема продаж через канал – «приоритетная розница».
  За короткий промежуток времени наладил коммуникацию с ключевыми лицами в офисах национальных и региональных сетей супермаркетов, что позволяет проводить переговоры и осуществлять качественную подготовку и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

• Менеджер территории по розничным каналам

  Витмарк-Украина, Харьков http://vitmark.com
  1001 — 10000 человек, Продажи

  Сентябрь 2006 — Февраль 2007

  Управление командой прямых продаж г. Харьков.
  В подчинении находилась команда прямых продаж Харьковского филиала (5 супервайзеров, 21 ТП, 16 мерчендайзеров).
  Основные обязанности:
  - Выполнение планов и целей компании на подотчетной территории;
  - постановка целей, задач и контроль их выполнения;
  - подбор, обучение и развитие подчиненных;
  - мотивация и стимуляция персонала;
  - контроль ценовой политики компании по продаже продукции;
  За короткий промежуток времени вывел команду на лидирующие позиции. Внедрил систему обучения торгового персонала, контроля дебиторской задолженности, отбора по компетенциям.

• Региональный менеджер по развитию систем дистрибьюции

  Витмарк-Украина http://www.vitmark.com
  1001 — 10000 человек, Продажи

  Май 2005 — Сентябрь 2006

  Построение системы продаж и управления персоналом.
  Зона ответственности – Центральный регион (Киевский филиал , филиалы в Черкассах, Чернигове, Виннице и Житомире – более 250 чел.). Руководство и управление процессами построения системы продаж, внедрения и использования персоналом компании процедур и инструкций, разработанных Компанией для:
  - качественной целепостановки;
  - обучения торгового персонала;
  - отбора и набора персонала;
  - управления дебиторской задолженностью.
  За время работы построил действующую систему оценки и обучения линейного персонала, что позволяет за короткий промежуток времени готовить профессиональных супервайзеров и торговых представителей. Внедренные в работу торгового персонала процедуры целепостановки и контроля дебиторской задолженности, позволяют региону постоянно выполнять план продаж и снижать дебиторскую задолженность.
  Прошел подготовку в качестве тренера. Провожу корпоративные тренинги по темам: «Супервайзинг торговой команды», «Системный подход к продажам»

• Директор Киевского филиала

  Промышленная экология, Киев http://proeco.ua
  101 — 1000 человек, Продажи

  Июль 2004 — Май 2005

  Руководство филиалом прямых продаж.
  Продажи в центральном регионе электро -светотехнической продукции под ТМ “PROECO”. Отобрал и обучил торговый персонал филиала. Добился размещения продукции в профильных и непрофильных (ДЦ Украина) розничных сетях г. Киева. Нашел дилеров, наладил продажи в регионы. За время работы увеличил объем продаж филиала в 3 раза. Участвовал в разработке бизнес процессов компании.

• Директор по продажам

  Далпорт-K, Киев
  101 — 1000 человек, Продажи

  Апрель 2003 — Июнь 2004

  Управление продажами компании.
  В подчинении находились: региональный отдел, 4 удалённых филиала, команда Киевской дистрибьюции, команда мерчандайзеров (порядка 60 человек). За год увеличил продажи регионального отдела и отдела продаж по Киеву и области в 2-а раза без существенных финансовых вложений в рекламу продаваемых торговых марок. Количество обслуживаемых торговых точек по Киеву и области достигло 2000 клиентов.

Образование

• НТУУ "КПИ"-Киев (Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт"), Киев, Специалист

  ф-т Менеджмента и маркетинга

  1997 — 1999

• НТУУ "КПИ"-Киев (Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт"), Киев, Специалист

  ф-т Институт энергосбережения и энергоменеджмента

  1991 — 1997

• шк. 257, Киев

  1986 — 1991, класс выпуска: 11 «Б»